În acest studiu de caz AI & SEO: Cum am crescut cu 21% numărul conturilor de probă (free trial) folosind traficul generat de AI am folosit o strategie de conținut bazată pe căutări și optimizarea pentru asistenții AI. Aceasta strategie a fost realizată de Aom World Marketing pentru o companie de tehnologie din domeniul imobiliar si a transformat vizibilitatea în creștere din platformele AI în acțiuni comerciale măsurabile. În timp ce sesiunile venite din recomandările AI au crescut cu 17,4%, cea mai importantă schimbare a avut loc la baza pâlniei de conversie: evenimentele cheie au crescut cu 19,8%, iar înregistrările pentru versiunea gratuită (free trial) s-au majorat cu 21,3% comparativ cu perioada anterioară.
- Client: Companie de tehnologie imobiliară (Real Estate Tech)
- Industrie: SaaS / B2B SaaS
- Perioada de analiză: 1 iulie 2025 – 31 august 2026
- Servicii oferite: SEO B2B + Vizibilitate AI (GEO) + Conținut bazat pe intenție comercială
Rezultate obținute în 365 de zile:
- +21,% solicitări de Demo atribuite traficului din AI
- +19,8% evenimente cheie (Key Events) generate de asistenții AI
- +16,1% sesiuni angajate (Engaged Sessions) din referali AI
- 4,12% rata de conversie a sesiunilor venite din platformele AI
Contextul: Vizibilitatea în AI trebuie să devină mai mult decât un raport de trafic
Clientul furnizează soluții software pentru profesioniștii din domeniul imobiliar. Site-ul său combină pagini de produs cu intenție comercială ridicată și resurse educaționale concepute pentru a ajuta agenții să își îmbunătățească prezentările de listare, rapoartele pentru cumpărători și vânzători, precum și strategiile de marketing.
Pe măsură ce instrumente precum ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude și Microsoft Copilot au devenit parte integrantă din procesul de documentare al clienților, provocarea nu a fost doar apariția în răspunsurile generate de AI. Proiectul a trebuit să ajute potențialii clienți să descopere conținut util, să navigheze către paginile comerciale și să efectueze o acțiune concretă.
Analiza de performanță a acoperit exact perioada de 365 de zile, între 22 iulie 2025 și 21 iulie 2026, rezultatele fiind evaluate în comparație cu perioada anterioară echivalentă.
Provocarea: Vizitele din AI nu aveau valoare dacă nu se transformau în conversii
Traficul venit din motoarele de căutare AI este încă un canal de dimensiuni modeste și adesea atribuit inconsecvent. Etichetele de sursă și mediu variază de la o platformă la alta, iar același asistent virtual poate apărea sub denumiri diferite în sistemele de analiză. Acest lucru face ca datele brute de trafic să fie ușor de interpretat greșit, existând riscul de a confunda simpla vizibilitate cu impactul real asupra afacerii.
Testul de bază a fost dacă vizitatorii redirecționați de asistenții AI au interacționat cu site-ul și au finalizat acțiuni valoroase. Prin urmare, analiza a depășit numărul simplu de sesiuni, urmărind sesiunile angajate, rata de angajament, formularele trimise, clicurile pe testarea gratuită și conturile de probă create efectiv.
A existat, de asemenea, o provocare legată de concentrare: ChatGPT genera majoritatea traficului AI măsurabil, în timp ce alți asistenți aveau volume mult mai mici. Strategia a trebuit să maximizeze canalul principal fără a ignora restul pieței de căutare AI.
Abordarea: Conectarea răspunsurilor utile cu următorul pas comercial
Aom World Marketing a orientat strategia de conținut și optimizare AI pe întrebările concrete pe care profesioniștii din imobiliare le adresează atunci când își planifică fluxurile de lucru, strategiile de promovare și comunicarea cu clienții. Resursele educaționale au fost create pentru a oferi răspunsuri clare, construind în același timp un traseu firesc către produs.
Mixul de conținut a acoperit mai multe etape ale traseului de cumpărare:
- Paginile informaționale au abordat teme precum prezentările pre-listare, amenajarea virtuală (virtual staging), rapoartele pentru vânzători și ofertele pentru cumpărători.
- Paginile comerciale, precum cele de prețuri, acces gratuit și formularele directe de înregistrare — au oferit vizitatorilor interesați o cale rapidă de a testa produsul.
- Performanța a fost analizată la nivel de sursă și de pagină de destinație. Sesiunile AI au fost izolate de datele generale ale site-ului, iar conversiile au fost evaluate în strânsă legătură cu traficul generat.
Rezultatele: Conversiile au crescut de patru ori mai rapid decât traficul
În perioada de analiză de 365 de zile, platformele AI au generat 2.280 de sesiuni (o creștere de 17,4% față de cele 1.942 din perioada anterioară). Interacțiunea acestor vizitatori a fost superioară: sesiunile angajate au crescut cu 16,1% ajungând la 1.485, iar rata de angajament a atins 65,13%.
Evoluția a fost vizibilă la nivelul conversiilor B2B:
- Evenimentele cheie atribuite AI au crescut cu 19,8% (de la 121 la 145).
- Solicitările de Demo au crescut cu 21,3% (de la 75 la 91).
- Rata de conversie pe sesiune s-a stabilizat la 4,12%.
Atât ghidurile practice, cât și paginile de module au adus rezultate. Paginile de comparare a caracteristicilor și resursele despre Onboarding-ul digital au generat conversii din surse AI. Ghidul despre evaluarea performanței s-a remarcat prin generarea de vizibilitate și oportunități comerciale atât din ChatGPT, cât și din Perplexity.
ChatGPT a generat 1.790 din cele 2.280 de sesiuni AI, 112 din cele 145 de evenimente cheie și 71 din cele 91 de solicitări de demo. Perplexity și Gemini au înregistrat volume mai mici, dar constante de conversii, în timp ce Claude și Copilot au adus trafic de recomandare pe parcursul anului.
Sistemul de analiză separă unii asistenți sub etichete multiple de sursă. Datele prezentate reflectă rezultatele exacte ale acestui proiect și demonstrează modul în care optimizarea pentru căutarea AI poate genera oportunități de afaceri reale și de încredere.
Ce înseamnă acest rezultat pentru afacerea ta ?
Traficul generat de AI aduce vizitatori care pun întrebări precise și vin pregătiți să încerce un produs. Cei 21% în plus la conturile de probă arată cât de mult contează ca informațiile din site să fie ușor de găsit, de citit și de citat de motoarele AI.
Aceeași bază stă în spatele fiecărei creșteri din portofoliul nostru: o strategie SEO construită pe date, cu obiective clare și rezultate măsurate.
Cum te putem ajuta:
- Pentru vizibilitate pe termen lung în Google, descoperă serviciile noastre de optimizare SEO.
- Pentru un magazin online, vezi SEO pentru Magento în acțiune, cu o creștere de 204,45% a traficului organic.
- Pentru o piață internațională, citește despre creșterea de 1.845,50% pe trei piețe europene.
Vrei rezultate similare pentru afacerea ta? Cere o analiză SEO personalizată și primești un plan clar, adaptat domeniului tău.